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阿里巴巴在欧洲削弱亚马逊,以吸引谨慎的品牌


发布时间 : 2020-01-13新闻列表  返回首页

据消息人士称,近几个月来,大量小企业加入了其欧洲平台AliExpress,但一些大品牌却有所保留。

 

据五位参与调查的消息人士透露,由于讨论内容保密,速卖通已与芒果、贝纳通和Cortefiel的所有者西班牙时尚集团Tendam等知名品牌接洽,希望能在网站上露面,但收效有限。

 

一家拒绝了AliExpress在欧洲的做法的大型时装公司的一位高管表示,该公司的品牌需要处于一个“理想的环境”。另一位则将AliExpress平台描述为“正在进行中的工作”。

 

不过,速卖通负责人王明强在阿里巴巴杭州总部接受采访时表示,外国品牌需要时间来了解该平台。

 

他补充说,通过在平台上设计自己的商店的空间,品牌商可以建立自己的主页,包括图片和视频,以创造自己想要的感觉。

速卖通发言人没有评论该公司是否接触过这些品牌或其他品牌。该公司表示:“我们正在不断探索与不同合作伙伴合作的机会,并致力于成为消费者和卖家可信赖的合作伙伴。”

 

迄今为止,阿里巴巴一直致力于通过其全球速卖通平台在海外销售廉价的中国产品,例如3美元的USB电缆和2美元的水晶耳环,从而降低了其对更多受众的吸引力。

 

但是在过去的六个月中,它开始努力向本地供应商和品牌开放该平台,以寻求复制高利润的虚拟购物中心模型,该模型已经吞噬了中国超过一半的在线销售额。

 

王明强表示:“海外卖家对本地用户有了更好的了解,他们的产品在与本地用户之间的距离越近,其设计就越好。”

 

 

免除月费

 

该公司最初瞄准西班牙和意大利,以及欧洲和亚洲门户国家俄罗斯和土耳其,这是在2010年启动的第一阶段商业模式的主要市场。

 

西班牙是一个拥有强大本地品牌的西方大国,阿里巴巴要想实现首席执行官Daniel Zhang的目标。它在图谋全球扩张时的进展说明了其战略以及可能遇到的障碍。

 

据该公司的一位资深消息人士称,全球速卖通已免除了西班牙卖家的月费,以吸引他们的生意,而所售商品的佣金定在5%至8%之间。

 

相比之下,亚马逊发言人说,它每月花费39欧元加上在亚马逊上销售的销售税,再加上每卖出一件商品的佣金为7%至15%,其中珠宝和亚马逊设备配件等物品的价格更高。

 

亚马逊拒绝评论速卖通向本地卖家开放其平台的举动。电子商务分析师Marketplace Pulse称,这家美国公司是五个主要欧洲市场(英国,法国,德国,意大利和西班牙)中最大的在线购物市场。

 

速卖通发言人表示,自2019年向本地卖家开放以来,成千上万的小企业已经在西班牙注册了速卖通。

 

她拒绝透露更多具体信息,但与知名的亚马逊相比要好得多。亚马逊表示,2018年在其平台上出售了8,000多家西班牙小型企业。

 

西班牙百货公司El Corte Ingles在全球速卖通迄今为止最引人注目的签约之一中表示,将在平台上将其业务扩大到7条时尚系列。

 

西班牙化妆品初创企业Le Tout于2019年在平台上向本地卖家开放时开始在速卖通上出售。董事总经理阿尔瓦罗·多明格斯(Alvaro Dominguez)说,该公司在亚马逊上的销量约为速卖通的12倍。

 

“我认为速卖通与中国产品的联系已有很长时间了,这是一个时间问题,但我认为他们正在尽一切可能获得流量和知名度。”