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2019年爆款品类的市场分析及备货方式,卖家需做好这4点


发布时间 : 2019-01-05新闻列表  返回首页


今年文具类产品的整体市场状况如何?

汪俊杰:按照智研咨询发布的《2018-2024年中国文具行业深度分析与发展前景预测报告》显示,今年,中国文具销售收入1-10月限额以上文化办公用品零售额约为2856.10亿元,同比增长9.5%。

从整个市场来看,文具行业在稳步增长当中,买家对文具的需求在宏观经济的推动下出现爆发式增长,市场状况增速明显、规模不断扩大。

当前文具类产品市场主要分布在哪里?有什么样的特点?

汪俊杰:全球文具市场可以分为成熟市场和发展中市场两大类别,分别具有不同的鲜明特征。相比于欧美日等成熟市场,中国文具行业市场潜力大,购买力增强,文具产品多元化、多层次消费结构已经形成,且向高端产品发展。具体体现如下:

欧洲:欧洲市场上77.7%的商品主要是由纸张和纸板组成,包括纸张、商务报表、文件夹和档案夹等。其余的22.3%市场占有率则是来自于书写工具、桌面办公等配件,以及其他不同类型的文具。

大多数文具用品的风格及色彩成为消费者购买的重要因素之一,尤其小型公司或私人办公特别崇尚具有独特设计的文具用品。

美国:美国市场正朝着两级化方向发展,崭新的科技为文具制造和设计注入新动力。但与此同时,市场却对怀旧和感性产品需求日益强烈,电动文具产品和贺卡等纸质产品也将大有可为。

日本:日本是世界第二大文具、办公用品及礼品市场。其有着成熟的市场体系,市场消费能力强、产品质量高,合作稳定等特点,且日本市场上多为笔记本、文具礼品、办公用品等。其中,办公用品流行银色系、粉彩色系及苹果色系。

哪类文具产品更受消费者的喜爱,可否举例说明?

汪俊杰:具有个性化、时尚化和智能品牌化的产品更容易虏获消费者的心。就好比以往的削铅笔用的削皮刀和卷笔器,不仅要手动而且只能单次削一根笔。现在有些智能的卷笔器,告别传统单一的操作方式,可实现自动且根据不同功用的铅笔进行削皮。

消费升级对文具品类的需求是否有发生改变?若有请具体指出

汪俊杰:消费升级对文具品类需求本质上没有太大改变,消费升级主要体现在创意设计、智能化、品牌化等方面进行升级。

一年之中,属于文具类产品的旺季在哪些时间段?卖家应如何备货?

汪俊杰:以美国为例,作为移民大国,其各个民族都有自己不同的传统节日。这些传统节日形成了为数众多的消费市场,卖家往往都想方设法利用这些传统节日进行促销。例如情人节、母亲节就是销售礼品的商机。

此外,美国消费品市场对各种商品的需求有较强的季节 性,通常分春季(1-5月)、夏季(7-9月)和节日季(11-12月)。对应的每个季节都有商品换季的销售高潮,如感恩节(11月底)开始便是美国人冬 季节日购物的季节,特别是圣诞节,是美国商品全年销售旺季,通常要占全年销售额的三分之一。

关于备货

通常情况下,卖家的备货都是根据自身实际情况来进行备货的,国内外市场差异较大。给卖家的几点建议是:

1、准确预估产品销量;

2、正确理解供应链周期;

3、跟团队沟通配合;

4、对产品的理解要全。

在您看来,未来文具品类将朝着什么方向发展?

汪俊杰:随着中国文具行业的发展,文具用品行业日渐成熟,在扩大规模的同时,行业技术水平也有很大的提升。但与欧美、日本等国相比,在制造技术、工艺设计、产品开发等方面也有一定的差距。

从近年来的文具发展趋势可以看出文具发展整体有所提高,主要表现在文具四大分类趋势上:

1、文具办公用品网络化。科技覆盖生活的方方面面,也体现在办公用品上。

2、学生文具更简洁实用化。简洁大方的主题是永不过时的,在文具产品设计上也是如此。相对而言,欧美国家对于产品简洁的青睐程度比亚洲国家更甚。

3、办公文具逐渐高档智能化。文化用品就有作为文人墨客相互之间的赠品,有价值的文化用品更是受到收藏者青睐。而不论作为赠品或是收藏品,都是有价值、高档化的文具,因此办公文具也逐渐在变化中向着“高大上”的方向靠近。

4、创意文具越发玩具化。日常生活中不难发现,走访市场,琳琅满目的个性化文具都十分有特色,造型修正带、或是药丸书写笔、或是啤酒瓶外观胶水。各类个性文具夺人眼球,这类文具对小孩子们很有“杀伤力”,因此十分受市场欢迎。

此外,根据最近的调查显示,有超过六成的消费者表示 喜欢个性时尚的文具,而且随着对环保要求的提高,绿色环保低碳的文具也受广大消费者的青睐。总而言之,未来的文具将呈现出外观时尚化、功能多样化、结构层 次化、档次多元化的特点。这些在给文具企业的未来指明了发展方向,也对文具供应商提出了更高、更多的发展要求。