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深圳亚马逊培训之排名,看数据比看位置更有意义


发布时间 : 2018-12-02新闻列表  返回首页

有读者询问,用核心关键词去搜索自己的产品,无论是自然流量中的位置还是广告的位置,都很难找到,而且在广告报表中,流量和订单很多都来自于别人的ASIN,读者感到困惑,不知道该如何应对。

类似这样的问题,很多卖家都曾经有询问过,可以说是相当多卖家运营中的关切点和焦虑点。我们究竟该以怎样的心态和态度来面对和处理这些困惑呢?

先来看排名。在当前的亚马逊系统中,一条Listing往往包含三个排名:关键词自然排名,BSR销量排名和广告关键词排名(对于投放广告的Listing而言)。这三个排名既彼此独立,又相互影响。

关 键词自然排名是指用户用一个关键词搜素时某个产品时,一条Listing在搜索结果页中的排名。很多卖家在运营的初期习惯性的拿着自己的核心关键词搜索, 希望能够找到自己的Listing所在的位置,如果很幸运的看到自己的Listing出现在你前面几页,就会特别开心,但也有卖家翻阅了搜索结果的前20 页,甚至翻阅更多页面去找,没有找到自己的Listing,就显得很沮丧,不知道该如何应对。

对于关键词自然排名,影响因素包括关键词的转化率和Listing的权重、排名等因素,随着Listing的排名和权重的上升,关键词自然排名也会上升,当你的Listing成了Best Seller,关键词自然排名一般也就进入搜索结果最靠前的几页了。

而 对于一条新建的Listing来说,销量很少,权重很低,在整个几万条同类产品中,没有出现在搜索结果前20页基本上也正常现象。卖家忽略了自己的销量因 素,也忽略了平台上该类产品的Listing总数量,满腔热情却毫无依据的去期盼着自己的Listing能够出现在搜索结果靠前的页面,毫无道理。

除 了Listing的权重因素,亚马逊系统在不同的国家展示出来的页面也是有差异的,同样的关键词搜索,在美国展示的结果和在中国展示的结果往往不一样,也 就是说,即便你看到自己的Listing出现在搜索结果靠前的页面,这也不意味着你的Listing就可以正好出现在大洋彼岸的潜在客户面前。

在关键词自然排名之外,很多卖家也会经常查看自己Listing的BSR销量排名,这个排名相对比较直观,其影响变量主要就依赖于销量的多少,以小时为单位进行更新,如果这个时间段内销量好,排名就会高,销量差,排名又会下降。

虽然BSR排名以销量多少为主要参量,但BSR排名上升或下降都会在一定程度上影响到Listing权重的变化,进而也会影响到关键词自然排名的变化。

与此同时,广告关键词排名虽然是一个独立的核算单元,但影响广告关键词排名的核心变量除了关键词竞价之外,还有关键词质量得分,而关键词质量得分的变化和Listing的销量、排名、转化率等因素都有着千丝万缕的关系。

如 此一来,你会发现,虽然三个排名彼此独立,但又确实相互影响,并且,因为地理位置的不同,呈现出来的结果也会有差异,所以,单纯的靠手工去搜索找到自己的 关键词自然排名或广告排位的意义并不大,与其花费时间来搜索,倒不如直接了当查看对应的数据报表,如果数据报表中显示访问数量不足,那我们就想办法增加流 量,如果显示转化率低,那我们就努力解决转化率问题就是了,至于自己的Listing在什么位置,不需要管,也确实没必要太计较,一切以数据报表反馈的结 果为准就好。

再来说说广告报表中的ASIN码。ASIN码对于自动广告来说可谓是如影随形,只要投放了自动广告,你的数据报表中基本上 都会有别人的ASIN码,为什么会这样呢?这和亚马逊可以打造的关联流量闭环有关,对于一条投放了站内广告的Listing,亚马逊会经过分析将其展示在 相关的产品页面,而当你的广告出现在相关(相似)产品页面上时,当消费者经由别人的Listing详情页面点击了你的广告,你的广告数据报表中就有了一个 别人的ASIN码的记录。

对于亚马逊广告体系来说,ASIN是一个特殊的存在,既不能作为关键词去添加,也不能对其进行否定,但面对一 连串的ASIN码,我们也不是完全没有应对之策,我的建议是,对于那种高曝光高点击高转化(低转化)的ASIN,你要能够去搜索该ASIN,查看该 Listing和自己Listing的相关性,如果是相关的,那自然是好的,而如果相当多的ASIN都和自己的产品不太相关,那你一定要反思,是不是自己 的Listing详情写偏了,让系统误判了,思考之后,进行优化,也许,下一个周期数据出来时,一切就可以向好了。