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如何打造一条优秀的亚马逊Listing


发布时间 : 2018-11-07新闻列表  返回首页


很多卖家可能觉得只要有了好的产品,就可以增加出单的机会,特别是对于一些新手卖家而言,更多的关注集中在于选品之上,往往忽略了如何去打造一高质量的Listing(产品详情页面)。


有经验的卖家都知道,一条优秀的Listing,可以带动产品的销量和转化率。因此,哪怕你的产品再好,如果没有做好Listing优化,也会因为没有很好的排名或展示效果而难出单,更别提转化了。


正是因为这样,不管你是新手还是老卖家都需要在上架产品前,做好Listing的优化策略。 今天,卖家之家将和大家分析交流如何打造一条优秀的Listing。


一、优化listing的必要元素


一条高质量的listing必备的元素主要包括:产品关键词、产品标题、产品描述、产品图片、A+页面等。你可以通过这几个方面的细节对Listing进行优化,可以大大增加你的出单几率。


1.产品关键词


现 在很多工具都有关键词都可以挖掘到很多产品相关的关键词,比如“卖家之家找长尾词”工具。还有一些工具还能利用大数据提供关键词解决方案,对于新手卖家来 说,用工具来找关键词比你凭经验靠谱得多。另外,还有一种方法是根据实际的搜索量及热度去定位关键词,有目的的确认一些所需关键词导入关键词组。


2.产品标题


标题这个特别关键,你在设置产品标题时,能包含买家的搜索需求和产品关键词,另外简单的描述产品功能价值也是必要的。


标题优化中要注意以下几个细节:

单词首字母大写

恰当使用标点符号(注意是英文状态下的标点,切勿使用特殊符号)

数量词尽量放置前边


产品标题参考示例:品牌+核心关键词+产品特色+参数+品名+适用范围+适用买家。


3.产品描述


你可以结合自身产品的定位和特点,提炼出简洁、明了以及具备差异化的特质卖点,引导国外消费者了解产品自身的实质价值体现。


4.产品图片


产品图片像素越大越好,一定要是白底背景。图片可以找专业人员拍摄和设计,能够直观清晰的展示产品的特殊之处。在设计之前请先阅读亚马逊产品图片要求,切勿在图片中出现logo、水印及文字信息,这些都是违规操作,被亚马逊审核到,直接下架Listing。


5.A+页面


你能做A+页面是最好不过的了,一般完成品牌备案的后,就可以创建A+页面,图文并茂的展示你的产品,能够留住买家的目光,提高买家在Listing页面的提留率及产品的购买率。


优化建议:


上面几个方面主要提供给大家一些优化的策略,仅供参考,把这些优化Listing的必备元素尽可能的都结合运用到实际Listing优化当中去。


例如,多使用相关产品的长尾词进行描述,越详细越好。这样可以有效提高你的产品被搜索到的几率。


除此之外,你在做listing优化前,还可以尝试分析竞争对手的Listing,把握重点优化内容,这样才能让你更好的进行优化并打造出一条高质量的Listing。


二、分析竞争对手的Listing


通常,对于竞争对手的Listing主要可以围绕以下几个方面进行分析:


1.产品的内容


你可以从选择销售略优于自己的卖家,在产品内容中寻找亮点,并加以修改运用到自己的Listing中。多参考和对比竞争对手产品内容的文案,很多时候有值得我们学习的地方。


2.产品的review数量


利用竞争对手产品的review数量来判断对方上架Listing的时间,估算出自己的Listing想要打造成竞争对手那样的状态所需要的时间。再进行制定出单、增加review的销售方案。


3.产品的好评/差评


产品的好评和差评都一定要看,可以把买家的一些好评和差评的内容,挑选一些记录下来,并在自己的产品上加以改进,有助于提高客户体验。


4.产品的排名和销量变化


监控和观察竞争对手Listing每日的排名和销量的变化趋势,能有效的帮助你在后期做好备货上的规划。


温馨提醒:对于销量好的Listing,不要去修改它,否则将影响产品的权重和排名;对于新的或滞销的listing则需要做好优化工作。


优化Listing你一定要有自己的一套方法,不要茫无目的随便做做。特别是大家在浏览其他卖家Listing的时候,可以借鉴和研究他们的Listing优化思路,深挖细节,再结合自己产品的特点,站在消费者的角度去优化Listing,相信你的产品销量也会逐步提升。